GUIDE DU CAMBODGE

Grandes marques internationales, usines bien implantées et marchés d’exportation mondiaux. Comment le Cambodge est devenu un centre de production majeur — et quelles opportunités s’offrent aux investisseurs étrangers ?

Le Cambodge : une puissance manufacturière encore méconnue

La prochaine fois que vous achèterez une paire de chaussures de sport, un tee-shirt, un sac à dos ou un jean d’une grande marque internationale, prenez quelques secondes pour regarder l’étiquette.

Vous pourriez y découvrir trois mots : Made in Cambodia.

Au cours des trente dernières années, le Cambodge s’est progressivement imposé comme un centre de production important pour les vêtements, les chaussures et les articles de voyage. Cet ensemble est généralement désigné par l’acronyme GFT (Garment, Footwear and Travel Goods).

Comment BROWN Coffee s’est imposé auprès des consommateurs cambodgiens, tandis que Sela Pepper a ouvert la voie à l’exportation d’un produit local.

Quel rapport entre un café à Phnom Penh et quelques grains de poivre dans une cuisine européenne ?

À première vue, aucun. Pourtant, ces deux produits racontent deux manières très différentes de faire grandir une entreprise au Cambodge.

D’un côté, des entrepreneurs ont transformé une simple pause-café en un rendez-vous auquel on aime revenir. De l’autre, une entreprise a misé sur un produit agricole bien connu des cultivateurs cambodgiens pour toucher des acheteurs au-delà des frontières.

Deux marchés, deux stratégies. Et une même question : qu’est-ce qui donne réellement envie à un client de choisir votre produit plutôt qu’un autre ?

Sur les images, tout est parfait : de grandes baies vitrées, une piscine sur le toit, un intérieur contemporain. Le promoteur promet une livraison dans deux ans. Et pour les premiers acheteurs, le prix paraît particulièrement intéressant, avec un paiement échelonné.

Vous signez le contrat, versez l'acompte et commencez à payer les échéances. Au départ, le chantier avance. Le promoteur envoie régulièrement des photos.

Puis le rythme ralentit.

Les nouvelles se font rares. L'équipe commerciale répond de façon évasive aux questions sur la livraison. Finalement, la date prévue au contrat arrive.

Mais l'appartement n'est pas prêt.

L'immeuble est inachevé. On ne voit presque plus d'ouvriers. Le promoteur assure que les travaux vont reprendre et vous demande de continuer à payer.

Vous avez pourtant déjà versé des dizaines de milliers de dollars.

Pouvez-vous récupérer votre argent ? Et que faire si le promoteur cesse tout simplement de répondre ?

Un bel appartement dans une résidence neuve à Phnom Penh. De grandes baies vitrées, une piscine sur le toit, un intérieur moderne et un prix attractif.

L'agent immobilier vous présente le projet, vante le potentiel du quartier et vous explique pourquoi l'immobilier au Cambodge serait un excellent investissement.

Vous achetez l'appartement en espérant le revendre plus cher quelques années plus tard.

Puis les choses changent. Vous décidez de vendre.

L'annonce est publiée. Les photos sont réussies. Le prix demandé vous semble raisonnable.

Mais personne n'achète.

Ou bien des acheteurs se manifestent, mais proposent nettement moins que ce que vous aviez payé.

Pendant ce temps, le promoteur continue de commercialiser des appartements dans le même immeuble, parfois avec des réductions ou des facilités de paiement. Et de nouveaux projets résidentiels sortent de terre dans le quartier.

Une question inconfortable finit par s'imposer :

Pourquoi a-t-il été si facile d'acheter cet appartement, alors qu'il est si difficile de le revendre ?

Reprendre un café, un bar ou un restaurant à Phnom Penh, avec sa cuisine équipée, son mobilier et une équipe déjà en place : sur le papier, c’est séduisant. Mais que paie-t-on réellement lorsqu’on achète un commerce existant ?

À Phnom Penh, une pizzeria italienne est proposée à la vente pour 25 000 dollars.

À première vue, l’offre semble intéressante. Plutôt que de chercher un local, installer une cuisine et recruter une équipe, pourquoi ne pas reprendre un établissement qui fonctionne déjà ?

Mais regardons les choses du point de vue de l’acheteur.

Que comprennent exactement ces 25 000 dollars ?

Les équipements de cuisine ? Les tables et les chaises ? Le nom commercial ? La clientèle habituelle ? Le droit de conserver le local ?

Et surtout, que disent les chiffres ?

Quel est le véritable chiffre d’affaires mensuel ? Que reste-t-il une fois le loyer, les salaires, les achats, les charges et les impôts payés ?

L’entreprise a-t-elle des dettes ? Le bail peut-il être repris ? Faudra-t-il renouveler certaines autorisations ?

Des restaurants et du catering au commerce, au tourisme et aux services numériques : cinq secteurs à explorer pour les entrepreneurs étrangers en 2026.

Lorsqu’on parle d’investir au Cambodge, l’immobilier est souvent la première idée qui vient à l’esprit : acheter un appartement, le mettre en location ou gérer des biens immobiliers.

Mais les opportunités au Cambodge ne se limitent pas à l’immobilier.

Restaurants et cafés ouvrent leurs portes, des entreprises commerciales se développent et des entrepreneurs explorent le tourisme, les services numériques et les activités répondant aux besoins du quotidien.

L’un des avantages importants du Cambodge pour les entrepreneurs étrangers est la possibilité de détenir 100 % du capital d’une entreprise dans de nombreux secteurs, sans obligation de s’associer à un actionnaire cambodgien.

Dans la Thaïlande voisine, la propriété étrangère et certaines activités commerciales sont soumises à des restrictions supplémentaires. Certains secteurs peuvent nécessiter des autorisations spécifiques ou le respect de limites de participation étrangère.