Мировые бренды, тысячи производственных предприятий и международные рынки сбыта. Как Камбоджа стала крупным центром производства одежды, обуви и дорожных товаров — и как иностранному инвестору выйти на этот рынок?

Камбоджа — мировой производственный центр, о котором знают не все

Покупая спортивную обувь, футболку, джинсы или рюкзак известного международного бренда, вы, возможно, даже не задумываетесь, где именно был произведён этот товар.

Между тем на этикетке вполне может оказаться надпись Made in Cambodia.

За последние три десятилетия Камбоджа превратилась в важный центр международного производства одежды, обуви и дорожных товаров — отрасли, которую принято обозначать аббревиатурой GFT (Garment, Footwear and Travel Goods).

Речь идёт не о небольшом местном производстве, а о многомиллиардной экспортной индустрии, тесно связанной с крупнейшими международными рынками.

В 2025 году экспорт камбоджийской продукции GFT достиг приблизительно 15,5 миллиарда долларов США, увеличившись на 15,7% по сравнению с предыдущим годом.

По данным Министерства торговли Камбоджи:

На отрасль приходится около половины товарного экспорта страны. По опубликованным в начале 2026 года данным, она объединяет более 1 500 производственных предприятий и подразделений, обеспечивая занятость свыше 900 тысяч человек.

Для иностранного инвестора это означает одно: Камбоджа уже располагает действующей промышленной экосистемой, а не пытается создать её с нуля.

Однако возможности здесь существуют не только для крупных международных концернов.

1. Adidas, Nike, Puma: почему мировые бренды производят в Камбодже

Камбоджа давно интегрирована в производственные цепочки известных международных компаний.

Среди брендов, использующих камбоджийские производственные мощности или закупавших продукцию у местных поставщиков, — Adidas, Nike, Puma, Levi's, Gap, ASICS и New Balance.

При этом важно понимать: присутствие международного бренда не обязательно означает, что компания владеет собственной фабрикой в Камбодже.

Чаще производство организуется через независимых подрядчиков, которые выпускают товары по заказам международных компаний.

Пример Puma: Камбоджа среди ведущих производственных стран

Согласно годовому отчёту Puma за 2025 год, Камбоджа занимала третье место среди стран-поставщиков компании по объёму закупаемой продукции.

На неё приходилось приблизительно 17% мирового объёма производства Puma, уступая только Вьетнаму и Китаю.

Это особенно показательный пример: Камбоджа является не просто дополнительной производственной площадкой, а важной частью международной цепочки поставок крупного спортивного бренда.

Почему международные компании выбирают Камбоджу?

Среди основных причин:

• Наличие опытной рабочей силы в швейном и обувном производстве.

• Сформировавшаяся сеть производственных предприятий.

• Возможность организации крупных экспортных заказов.

• Доступ к региональным логистическим маршрутам.

• Возможности для иностранных инвестиций.

• Интеграция в международные торговые соглашения.

Однако современное производство для международных брендов — это не только конкурентоспособная себестоимость.

Фабрики должны обеспечивать качество продукции, соблюдать сроки поставки, требования безопасности, трудовое законодательство и стандарты международных заказчиков.

Для новых инвесторов это создаёт одновременно возможности и высокие требования к организации бизнеса.

2. Три направления промышленности GFT

Производство одежды — крупнейший сегмент

Швейная промышленность занимает ведущую позицию в структуре GFT.

Камбоджийские предприятия производят повседневную и спортивную одежду, униформу, трикотаж, джинсы и другие текстильные изделия.

Возможности для инвесторов включают:

• Контрактное производство одежды.

• Создание специализированных швейных предприятий.

• Печать и вышивку на текстиле.

• Раскрой и отделку материалов.

• Производство упаковки и фурнитуры.

• Контроль качества и подготовку экспортных партий.

Инвестору необязательно сразу строить крупную фабрику. Небольшое специализированное производство или компания-поставщик также могут найти своё место в отрасли.

Обувная промышленность — динамично развивающееся направление

В 2025 году экспорт обуви из Камбоджи вырос приблизительно на 24,5%, достигнув 2,09 млрд долларов.

Это один из наиболее заметных результатов среди трёх основных сегментов GFT.

Обувное производство включает не только сборку готовой продукции, но и работу с подошвами, стельками, синтетическими материалами, клеевыми составами, фурнитурой и упаковкой.

Для инвесторов представляют интерес как полноценные производственные предприятия, так и специализированные поставщики комплектующих.

Производство дорожных товаров, сумок и рюкзаков

Третье важное направление — производство рюкзаков, чемоданов, дорожных и спортивных сумок.

Эта продукция требует сочетания швейных технологий, специальных материалов, фурнитуры и контроля качества.

Потенциальные направления бизнеса включают контрактное производство, выпуск продукции под собственным брендом, поставку аксессуаров и организацию экспортных заказов.

3. Почему Камбоджа интересна иностранным инвесторам?

Возможность 100-процентного иностранного владения

В Камбодже иностранные инвесторы могут владеть 100% капитала компании во многих разрешённых видах деятельности, включая производственный бизнес.

Обязательное участие местного акционера для таких компаний, как правило, не требуется.

При этом действуют ограничения в отдельных сферах, включая прямое иностранное владение землёй.

Инвестиционные льготы

Для определённых инвестиционных проектов предусмотрена возможность получения статуса Qualified Investment Project (QIP).

В зависимости от соответствия требованиям законодательства такие проекты могут претендовать на налоговые и таможенные льготы.

Процедуры рассматриваются Советом по развитию Камбоджи (Council for the Development of Cambodia — CDC) либо другим компетентным органом.

Важно учитывать, что льготы предоставляются не автоматически. Необходимы соответствующий проект, документы и официальное одобрение.

Специальные экономические зоны

В Камбодже действуют специальные экономические зоны (Special Economic Zones — SEZ), предлагающие промышленным инвесторам площадки и инфраструктуру.

При выборе территории следует учитывать стоимость аренды, доступность работников, электричество, водоснабжение, транспортные маршруты и требования к производству.

Для некоторых проектов аренда готового промышленного помещения может оказаться выгоднее строительства новой фабрики.

4. Как инвестировать в швейную и обувную промышленность Камбоджи?

Не каждый инвестор должен начинать с приобретения оборудования и строительства производственного предприятия.

Существует несколько способов войти в этот рынок.

Оценка ориентировочная: фактические вложения зависят от масштаба деятельности, оборудования, запасов, контрактов и оборотного капитала.

Вариант A. Открытие собственного производства

Создание фабрики позволяет контролировать производственный процесс, качество и выполнение заказов.

Однако такой проект требует серьёзной подготовки: от подбора помещения и оборудования до найма персонала и поиска покупателей.

Главный вопрос — не только сколько стоит фабрика, но и кто будет приобретать её продукцию.

Вариант B. Приобретение существующего предприятия

Покупка действующей фабрики может предоставить инвестору доступ к производственным мощностям, опытным работникам и существующим заказчикам.

Но вместе с активами покупатель может получить скрытые финансовые, юридические и трудовые обязательства.

Поэтому перед сделкой особенно важна комплексная проверка бизнеса — Due Diligence.

Вариант C. Поставки фабрикам

Производственные предприятия постоянно нуждаются в тканях, нитках, молниях, этикетках, упаковке, оборудовании и запасных частях.

Инвестор может построить бизнес на поставках необходимых материалов и услуг.

Такая модель иногда требует значительно меньшего капитала, чем собственное промышленное производство.

Вариант D. Организация производства для международных заказчиков

Предприниматель, уже имеющий клиентов за рубежом, может организовывать производство на действующих камбоджийских фабриках.

Его задача — найти подходящего производителя, согласовать условия, контролировать качество и координировать выполнение заказов.

Эта модель позволяет работать в производственном секторе без обязательного владения собственной фабрикой.

Главное преимущество такого подхода — возможность использовать уже существующие производственные мощности Камбоджи.

5. Пошаговое руководство: как начать бизнес в отрасли GFT

Шаг 1. Определите бизнес-модель

Прежде всего необходимо решить, чем будет заниматься компания.

Это может быть производство одежды, обуви, сумок, поставка материалов, обслуживание оборудования или организация международных заказов.

От выбранной модели зависят инвестиции, лицензии, требования к персоналу и организация бизнеса.

Шаг 2. Изучите рынок и проведите финансовые расчёты

Перед вложением капитала необходимо оценить:

• Спрос и потенциальных покупателей.

• Существующих конкурентов.

• Стоимость производственного оборудования.

• Аренду и коммунальные расходы.

• Доступность персонала.

• Стоимость сырья и комплектующих.

• Логистику и таможенные платежи.

• Налоги и обязательные расходы.

• Потребность в оборотном капитале.

• Сроки окупаемости и возможные риски.

Особое внимание следует уделить подтверждённым заказам.

Даже современное предприятие с конкурентоспособной себестоимостью может оказаться убыточным, если его производственные мощности простаивают.

Шаг 3. Зарегистрируйте компанию в Камбодже

Для ведения производственного бизнеса иностранные инвесторы обычно рассматривают регистрацию камбоджийской компании с ограниченной ответственностью.

Процедура предполагает регистрацию бизнеса в Министерстве торговли, налоговую постановку на учёт и выполнение соответствующих требований к работодателям.

В зависимости от деятельности могут понадобиться дополнительные разрешения, связанные с промышленным производством, строительством, пожарной безопасностью или экологией.

Шаг 4. Изучите возможности получения статуса QIP

Если проект соответствует установленным критериям, инвестор может рассмотреть подачу заявления на регистрацию квалифицированного инвестиционного проекта.

Одобренные проекты при соблюдении применимых условий могут получить инвестиционные льготы, включая отдельные налоговые и таможенные преимущества.

Шаг 5. Выберите производственное помещение

При поиске фабрики необходимо оценить:

• Подходящую площадь.

• Доступность работников.

• Электроснабжение и коммунальную инфраструктуру.

• Транспортную доступность.

• Возможности установки оборудования.

• Условия аренды.

• Соответствие здания промышленным, пожарным и экологическим требованиям.

Местоположение предприятия напрямую влияет на производственные расходы и организацию логистики.

Шаг 6. Рассчитайте расходы на работников

В Камбодже действует отдельная минимальная заработная плата для предприятий текстильной, швейной, обувной промышленности и производства дорожных товаров.

В 2026 году минимальная месячная зарплата постоянного работника составляет 210 долларов США.

С 1 января 2027 года она увеличивается до 212 долларов США.

Для работников на испытательном сроке применяются отдельные ставки.

При расчёте расходов работодателя необходимо учитывать не только основную зарплату, но и предусмотренные законом надбавки, сверхурочную работу, социальные взносы, отпуска и другие обязательства.

Поэтому фактические расходы на одного работника будут выше установленной минимальной ставки.

Шаг 7. Организуйте поставки материалов

Швейное и обувное производство зависит от своевременного поступления сырья и комплектующих.

Часть материалов может закупаться за границей.

Необходимо заранее рассчитать сроки доставки, таможенное оформление, стоимость хранения и потребность в оборотных средствах.

Нарушения в цепочке поставок способны приводить к простоям и срыву контрактных обязательств.

Шаг 8. Найдите заказчиков и запустите производство

Перед полномасштабным запуском желательно иметь понятную стратегию продаж и подтверждённый интерес покупателей.

Международные заказчики могут потребовать образцы продукции, тестовые партии, инспекции предприятия и документацию о соответствии установленным стандартам.

Постепенное расширение производства позволяет лучше контролировать финансовые и организационные риски.

6. Основные риски для инвесторов

Несмотря на развитую производственную базу, инвестиции в Камбоджу требуют взвешенного подхода.

Международная торговля и таможенные тарифы

Изменения импортных пошлин, торговых соглашений и правил происхождения товаров могут существенно повлиять на рентабельность экспортного производства.

Особенно важно учитывать условия доступа на рынки США и Европейского союза.

Конкуренция с другими странами

Камбоджа конкурирует с Вьетнамом, Бангладеш, Индией и Индонезией.

Инвесторам необходимо учитывать не только стоимость труда, но и производительность, логистику, доступность сырья и требования клиентов.

Рост производственных расходов

Повышение зарплат, стоимости коммунальных услуг и перевозок может сокращать прибыльность предприятия.

Поэтому финансовая модель должна учитывать не только текущие расходы, но и возможные изменения в последующие годы.

Зависимость от заказчиков

Для экспортно ориентированных фабрик особенно опасна ситуация, когда большая часть выручки зависит от одного международного покупателя.

Потеря такого контракта способна поставить под угрозу весь бизнес.

Юридические и финансовые риски

Приобретение готового предприятия требует тщательной проверки лицензий, долгов, налоговой отчётности, трудовых обязательств, собственности и договоров.

Профессиональная проверка бизнеса до заключения сделки может помочь выявить проблемы, которые впоследствии обойдутся инвестору значительно дороже.

7. Следующая возможность: не только фабрики, но и их поставщики

Исторически значительная часть швейного и обувного производства Камбоджи была ориентирована на трудоёмкие операции и сборку готовой продукции.

Однако дальнейшее развитие промышленности создаёт возможности для расширения местной цепочки поставок.

Перспективными направлениями могут стать:

• Производство тканей и технических материалов.

• Изготовление фурнитуры и комплектующих.

• Поставка промышленного оборудования.

• Ремонт и обслуживание машин.

• Автоматизация производства.

• Логистика и складское обслуживание.

• Контроль качества.

• Производство упаковки.

• Разработка новых изделий.

Компании, способные предложить действующим фабрикам конкурентоспособные товары или услуги, могут стать частью крупной экспортной отрасли без необходимости создавать собственное масштабное производство.

Возможно, одна из наиболее интересных инвестиционных идей в Камбодже сегодня — не открывать ещё одну фабрику, а создать бизнес, который будет обслуживать уже существующие предприятия.

8. Qunera Services: поддержка бизнеса и инвестиций в Камбодже

Выход на иностранный рынок требует понимания местного законодательства, налоговой системы и особенностей коммерческой деятельности.

Для инвестора важно не только найти перспективное направление, но и правильно организовать юридическую и финансовую сторону бизнеса.

Qunera Services предлагает предпринимателям и иностранным инвесторам в Камбодже три основных направления поддержки.

Регистрация бизнеса в Камбодже — Business Registration

Qunera помогает иностранным предпринимателям и инвесторам с регистрацией бизнеса в Камбодже.

Сопровождение включает подготовку необходимых документов, организацию регистрационных процедур и взаимодействие с соответствующими государственными учреждениями.

Бухгалтерия и налогообложение — Accounting & Taxation

Правильная организация бухгалтерского и налогового учёта — важная часть работы компании.

Qunera предлагает бухгалтерское сопровождение, поддержку в подготовке налоговой отчётности и выполнении налоговых обязательств в соответствии с законодательством Камбоджи.

Комплексная проверка бизнеса — Due Diligence

Покупка действующего предприятия или инвестиции в существующую компанию требуют внимательного изучения потенциальных рисков.

Qunera предлагает услуги Due Diligence — комплексной проверки юридических, финансовых и коммерческих аспектов деятельности бизнеса.

Такая проверка позволяет получить более полное представление о состоянии предприятия перед принятием инвестиционного решения.

Специализированные юридические, бухгалтерские и налоговые вопросы при необходимости рассматриваются с участием соответствующих квалифицированных специалистов.

Планируете открыть или приобрести бизнес в Камбодже?

Рассматриваете создание производственной компании, приобретение действующего предприятия или развитие другого коммерческого проекта?

Свяжитесь с Qunera Services, чтобы обсудить регистрацию бизнеса, бухгалтерское и налоговое сопровождение или комплексную проверку компании.

WhatsApp — написать Qunera напрямую:

https://wa.me/855767776732

Telegram — Qunera Business Setup:

https://t.me/QuneraBusinessSetup

Qunera Services — Your Cambodia Service Partner.

Информация представлена в ознакомительных целях и не является индивидуальной юридической, налоговой, финансовой или инвестиционной консультацией. Перед принятием решений необходимо проверять актуальность законодательства, таможенных тарифов, инвестиционных льгот и требований регулирующих органов.